- A través del Parque de Innovación, CNH Capital, el brazo financiero de la compañía, desarrolló un proyecto colaborativo que evolucionó desde una necesidad de negocio hacia una solución tecnológica aplicada al mercado de maquinaria agrícola usada.
La innovación muchas veces comienza con una necesidad concreta. En el caso de CNH, un desafío identificado por CNH Capital vinculado al análisis y la valuación de maquinaria agrícola usada fue el punto de partida para generar un trabajo conjunto con Modo Agrario, startup del Parque de Innovación de la Ciudad de Buenos Aires.
La colaboración surgió en el marco de las actividades de vinculación que CNH desarrolla junto al Parque como parte de su estrategia de innovación abierta. En ese espacio, donde la compañía participa activamente de un ecosistema integrado por startups, universidades, empresas y organizaciones tecnológicas, nació el vínculo con Modo Agrario, el marketplace B2B que conecta a más de 3.000 empresas de las 23 provincias argentinas para la compraventa de granos, harinas, aceites y subproductos agroindustriales mediante contratos digitalizados y firma biométrica.
A partir de esa interacción fue posible identificar oportunidades de colaboración y trabajar conjuntamente en el desarrollo de una solución para responder a una necesidad concreta del negocio. Como resultado, Modo Agrario desarrolló, con tecnología propia, una solución específica que posteriormente evolucionó hasta convertirse en Modo Máquinas, una vertical especializada en maquinaria agrícola usada.
Dentro de esta vertical se creó un marketplace que incorpora un sistema de valuación de maquinaria usada basado en inteligencia artificial. Uno de sus principales diferenciales es que la propia plataforma contribuye a generar y enriquecer información de mercado, permitiendo que el modelo continúe evolucionando a partir de datos reales provenientes de publicaciones y operaciones vinculadas al mercado de usados.
Actualmente, el trabajo conjunto entre CNH y Modo Agrario se desarrolla sobre esta vertical específica, combinando el conocimiento y la experiencia que CNH, a través de sus marcas agrícolas Case IH y New Holland, aporta al sector agroindustrial con el desarrollo tecnológico y la capacidad emprendedora de Modo Agrario.
"El proyecto nació de una necesidad concreta del negocio de CNH Capital: valuar maquinaria agrícola usada con criterios objetivos, consistentes y explicables. Ese punto de partida definió cómo construimos la solución. En un mercado donde históricamente el valor se estimó a partir de referencias generales y de la experiencia de cada operador, incorporamos datos reales de publicaciones y operaciones para que cada valuación pueda sostenerse con evidencia. Trabajar junto a una compañía con la trayectoria de CNH nos permitió contrastar el modelo con quienes conocen el negocio desde adentro”, destacó Matías Durante, CEO y fundador de Modo Agrario.
Esta experiencia refleja cómo la articulación entre la industria, las startups y el ecosistema de innovación puede convertirse en un motor para desarrollar soluciones tecnológicas construidas a partir de necesidades reales del mercado agroindustrial, promoviendo la colaboración, el intercambio de conocimiento y la evolución continua de nuevas herramientas.
"Desde CNH Capital estamos en contacto permanente con las demandas del negocio y de nuestros clientes. Identificar un desafío concreto y transformarlo, junto a Modo Agrario, en una solución tecnológica demuestra el valor de la innovación abierta y de la colaboración con el ecosistema emprendedor para desarrollar herramientas que respondan a las necesidades reales del mercado agroindustrial", afirmó Verónica Rubio, Country Manager de Argentina y Retail LAI de CNH Capital.
“Nuestro objetivo es que el Parque de Innovación de la Ciudad de Buenos Aires sea un espacio donde las empresas puedan encontrar soluciones a desafíos concretos y las startups tengan la posibilidad de desarrollar tecnología junto a quienes conocen profundamente cada industria. El caso de CNH y Modo Agrario es un excelente ejemplo de cómo el Parque conecta empresas, emprendedores y conocimiento, para que las buenas ideas puedan convertirse en soluciones aplicables y escalables”, afirmó Yamil Santoro, CEO del Parque.